André Kallåk Anundsen, Plamen Nenov, Erling Røed Larsen and Dag Einar Sommervoll have written the paper “Pricing and incentives in the housing market”. The paper can be downloaded here.
Summary (In Norwegian):
I denne artikkelen undersøker vi hvordan valg av
prisantydning påvirker boligsalgsprosessen og hva som forklarer de valgene
selgere gjør. For dette formålet benytter vi budlogger fra alle salgene
foretatt av DNB Eiendom i perioden 2007-2015.
I tillegg til den empiriske analysen, utvikler vi en
søketeoretisk modell for boligmarkedet. I denne modellen er det en
interessekonflikt mellom selger og megler når prisantydningen skal bestemmes,
hvor megler ønsker en lavere prisantydning enn selger. Dette er fordi megler er
relativt mer opptatt av et raskt salg, mens selger er relativt mer opptatt av
en høy salgspris. Prisantydnignen bidrar til å disiplinere potensielle
boligkjøpere når de leter etter bolig. En høyere prisantydning bidrar til å øke
forventet salgspris, mens det samtidig fører til færre interessenter. Færre
interessenter trekker i motstatt retning på salgsprisen. I den empiriske
analysen undersøker vi hvilken effekt som er dominerende.
Konsistent med teorien, viser våre funn at en lavere
prisantydning gir flere budgivere, som isolert sett trekker salgsprisen opp,
mens en lavere prisantydning også reduserer åpningsbudet i budrunden. Dette
trekker isolert sett salgsprisen ned. Våre beregninger viser at slutteffekten
er at en lavere prisantydning gir en lavere salgspris.
Til tross for dette, viser tallmaterialet fra DNB Eiendom at om lag halvparten av boligselgerne annonserer boligen sin for salg til en prisantydning som er lavere enn verditaksten.
Vi finner at grunnen til dette er sammensatt. For det første
gir en lavere prisantydning noe kortere liggetid og noe høyere
salgssannsynlighet. Effektene er imidlertid moderate, så dette er ikke en
hovedforklaring. Vi finner også at lavere prisantydning er vanligere blant mer
uerfarne selgere. Dette er konsistent med teorimodellen, som tilsier at dette
gir økt forhandlingskraft vis-a-vis megler (som ønsker en lavere
prisantydning). Vi finner også at de meglerne som scorer høyest på et
ferdighetsmål i mindre grad er involvert i transaksjoner hvor prisantydningen
settes lavere enn taksten. Dette er meglere som er karakterisert ved at de er
de, på tvers av salg, oppnår den høyeste salgsprisen relativt til verditaksten.
For meglere som scorer lavere på dette ferdighetsmålet, ser vi det motsatte: De er ofte involvert i salg med prisantydning lavere enn verditakst. Helt til sist viser vi at en lavere prisantydning fører til en endring i komposisjonen av budgivere. Vi finner at en lavere prisantydning tiltrekker seg flere budgivere som hopper av budgivningen når budet passerer taksten, mens man får færre budgivere som byr etter at budet har passert takst. Dette skyldes trolig at folk søker i fastsatte intervaller på Finn.no når de leter etter bolig.