André Kallåk Anundsen, Erling Røed Larsen and Dag Einar Sommervoll have written a new paper on “Strategic price-setting and incentives in the housing market” . A brief summary (in Norwegian) is provided below:
Oppsummering:
I denne artikkelen undersøker vi hvordan valg av prisantydning påvirker boligsalgsprosessen og hva som forklarer de valgene selgere gjør. For dette formålet benytter vi budlogger fra alle salgene foretatt av DNB Eiendom i perioden 2007-2015. Våre funn viser at det er to motstridende effekter på salgspris av å sette ned prisantydningen:
- Flokkeffekten: En lavere prisantydning gir flere budgivere, som isolert sett trekker salgsprisen opp
- Forankringseffekten: En lavere prisantydning reduserer åpningsbudet i budrunden, som isolert sett trekker salgsprisen ned
Våre beregninger viser at forankringseffekten er sterkest,
slik at en lavere prisantydning resulterer i en lavere salgspris.
Til tross for dette, viser tallmaterialet fra DNB Eiendom at
om lag halvparten av boligselgerne annonserer boligen sin for salg til en
prisantydning som er lavere enn verditaksten. Resultater fra en
spørreundersøkelse vi foretok i samarbeid med DNB og Ipsos viser at
boligselgere stoler på megler i bestemmelsen av prisantydningen.
Vi følger derfor meglere på tvers av boligsalg og over tid.
Våre resultater viser at de meglerne som scorer høyest på et ferdighetsmål i
mindre grad er involvert i transaksjoner hvor prisantydningen settes lavere enn
taksten. Dette er meglere som er karakterisert ved at de er de, på tvers av
salg, oppnår den høyeste salgsprisen relativt til verditaksten. For meglere som
scorer lavere på dette ferdighetsmålet, ser vi det motsatte: De er ofte
involvert i salg med prisantydning lavere enn verditakst. Våre empiriske funn
viser at meglerne som oppnår lavest score på dette målet har insentiver til å
redusere prisantydningen fordi de, ved å følge denne strategien, øker sin
framtidige inntjening. De meglerne som scorer høyest på ferdighetsmålet, har
ikke de samme insentivene til å gjøre dette.
Men hvorfor gjør selgere dette om det er ikke er en god idé?
Hvorfor lytter de til råd om å sette lav prisantydning? Ved hjelp av
Eiendomsverdi har vi hentet ut tall for hjemmelshavere. Disse tallene viser at
yngre selgere oftere legger ut boliger med prisantydning lavere enn verditakst.
Ved å følge selgere over flere salg, ser vi at de lærer: De som tidligere
brukte prisantydning lavere enn verditakst, men som oppnådde en lav salgspris
relativt til verditakst, er mindre tilbøyelige til å fortsette med denne
strategien ved neste salg. Samtidig er de selgerne som brukte en normal
prisantydning og som lyktes med det, lite tilbøyelige til i neste salg å bruke
lav prisantydning.